الرئيسية / تسويق / الرعاية التجارية كوسيلة تسويقية ناجحة !

الرعاية التجارية كوسيلة تسويقية ناجحة !

الرعاية أو Sponsorship هي وسيلة من وسائل التسويق المختلفة .
توفر الرعاية التجارية العديد من الفوائد للشركات والمؤسسات وتساعدهم في الحصول على انتشار ووعي أكثر بعلاماتهم التجارية .
 
****************************************
 
1- تعريف الرعاية التجارية :
 
الرعاية دعم لحدث، نشاط، شخص أو منظمة مالياً ، أو تزويدهم بالمنتجات والخدمات مقابل تحقيق المنفعة لكل من الداعم (الشركات) والمدعوم ( الجهة).
 
الرعاية هي عبارة عن دعم مالي تقدّمه الشركة لجهة معينة تقدم خدمة تهمها، مقابل ذكر اسمها كراع له، أو مقابل وجود بعض اللوحات الإعلانية لها في الحدث، أو إضافة اسمها على بطاقات الدخول، أو وضع شعارها على الموقع الالكتروني، أو توزيع بعض العينات من منتجاتها خلال حدث معين ، أو عرض لمحة عنها خلال الافتتاح.
 
****************************************
 
2- مميزات وفوائد الرعاية التجارية :
 
هناك الكثير من المميزات التي تتمتع بها الرعاية التجارية في الجانب التسويقي من بينها:
– لفت نظر الزبائن المحتملين
– توسيع قاعدة العملاء
– المساعدة في تطوير ولاء العملاء للعلامة.
– تسويق غير مباشر للعلامة
– تكلفة أقل من الإعلانات الصريحة واكثر قبولاً لدى الزبائن.
– زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
– ترويج الاسم التجاري للراعي.
– الاستهداف الجيد لفئة محددة من السوق
– اختبار المنتجات
– زيادة الثقة لدى العملاء، ذلك أن رعاية الشركة لأحداث كبيرة ستجعل الزبائن ينظرون إلى هذه الشركة باعتبارها قوية وذات قدرة مالية كبيرة، وبالتالي ستزيد ثقة الزبائن بها وبمنتجاتها.
 
– تحسين سمعة الشركة وذلك من خلال رعياتها للأحداث الاجتماعية أو الأحداث الخيرية
، ستجعل المجتمع ينظر إليها على أنها تتمتع بمسؤولية اجتماعية وتقدّم الدعم للمجتمع.
 
– خلق الوعي وتحسين الصورة الذهنية بالعلامة التجارية: تتميز الرعاية أنها تساعد في تعزيز الوعي لدى الجمهور بالعلامة التجارية بشكل كبير بسبب ارتباطها في ذهن المشاهد مع الحدث.
 
– زيادة المبيعات: نتيجة تحسن الصورة الذهنية للشركة وتحسّن سمعتها وزيادة الوعي بالعلامة التجارية الخاصّة بها سيُقبِل زبائن جدد على شراء منتجات الشركة وسيزيد الزبائن الحاليون من مشترياتهم.
 
– طرح منتج جديد أو تقديم عينات مجانية للزبائن: يمكن الشركة أن تطرح منتجا جديدا أثناء الحدث وتقيس ردة فعل الجمهور عليه قبل طرحه في السوق، وكذلك يمكن أن توزّع عينات مجانية لأحد منتجاتها الجديدة أثناء الحدث الذي ترعاه.
 
****************************************
 
3- نماذج للرعاية التجارية :
 
توجد الرعاية التجارية في كل القطاعات تقريبا قديما وحديثا
 
– رعاية بعض الشركات والبنوك لأندية رياضية معينة
– رعاية بعض شركات الاتصالات لمواقع معينة
– رعاية بعض المؤسسات للفعاليات والمؤتمرات
– دعم بعض الجيهات لبرامج تلفزيونية معينة
– رعاية كوكاكولا وببسي
 
****************************************
 
4- أمثلة على الرعاية التجارية – عالميا – ومحليا :
 
– في اليابان تقوم الشركات بدعم المسلسلات ويوضع شعار الشركة في بداية الحلقة.
– قطر للطيران تقوم برعاية فريق برشلونه لكرة القدم
– طيران الامارات يقدم رعاية لفريق ريال مدريد
– رعاية شركات الاتصال المحلية( موريتل – شنقيتل – ماتل ) للبعض المواقع الموريتانية
 
****************************************
 
5- نصائح للحصول على رعاية تجارية :
 
1- حدد هدفك ، ما الذي تريد الحصول عليه بالضبط . دعم مادي او لوجستي او معنوي
2- حاول الحصول على من يدعمك، العلاقات العامة تسهل عليك ايجاد الرعاية بشكل كبير
3- أبرز الفوائد التي سيجنيها الشخص أو الشركة نتيجة لتقديم الرعاية لك
5 – اجعل خطاب الرعاية شخصي وجه بالاسم المراد منه تقديم الرعاية
6 – تكلم بالطريقة المناسبة واللهجة المناسبة في رسالتك أو طلبك
7 – اكتب التاريخ، واسم الراعي وعنوانه أعلى الرسالة. ,التاريخ الذي تريد الرد قبله
8- قدّم التفاصيل الأساسية لعقد الرعاية ودرجات الرعاية ليتمكنوا من اتّخاذ قرار
9 تابع الامر واذا لم تلقي ردا احرص على عدم المتابعة فورًا حتى لا تزعج من تخاطبه
10 – اختم طلبك بالشكر والعرفان على الوقت الذي أتيح لك
 
تمت كتابته من طرف المرصه للتسويق والخدمات
 
الموقع الالكتروني : www.elmersa.com/vip
رقم الواتساب : 26440645
 
****************************************

عن blog

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *